idesign

+7 (495) 518-65-53
+7 (985) 764 74 30
info@man-pushkino.ru

Главная Объекты

 

Цены на недвижимость

 

Ценообразование на рынке недвижимости – эмоции против логики

Доверяя продажу своей недвижимости риелтору, её владелец преследует две цели – ускорить реализацию дома и получить достойную цену за своё имущество. Вопреки советам тех же риелторов нас часто преследует искушение выставить своё жильё на продажу по максимальной цене, компенсировав себе таким образом время и средства, вложенные в его обустройство, и подобную модель поведения не всегда можно назвать разумной.

 

Ошибки в ценообразовании на рынке недвижимости

С целью демонстрации ошибок, допускаемых многими при определении стоимости реализуемой недвижимости, мы рассмотрим, как ведёт себя большинство продавцов.

Итак, перед продажей недвижимости её владелец, обычно, узнает цену покупки на рынке аналогичного нового дома иди квартиры, затем добавляет к этой сумме стоимость улучшений, привнесённых им в обстановку жилья, и вот она - цена, которая сообщается риелтору. И это естественно, ведь гордый владелец дома, можно сказать, душу в него вложил и жаждет компенсации всех своих усилий! Не отдавать же своё детище за копейки!

Но включив в цену дома стоимость его ремонта и благоустройства, вы рискуете существенно затянуть с поисками покупателя на недвижимость. И после полугода бесплодных попыток продать дом, возможно, решите все-таки снизить цену, признав, что покупатель далеко не всегда обязан компенсировать стоимость эксклюзивных обоев в детской и паркета в гостиной. И вот наконец-то дом продан по умеренной цене, но сколько же времени было потрачено впустую…

 

Смотрим по сторонам – конкурентный анализ

Для того чтобы избежать описанной выше ситуации, перед определением окончательной стоимости дома необходимо провести конкурентный анализ рынка недвижимости (обычно этим занимается риелтор) в процессе которого прояснить следующие детали:

 

  • - Какова цена на недвижимость со схожими характеристиками (метражом, местоположением, ремонтом и т.п.).
  • - Встречалась ли на рынке в течение последних 6 месяцев аналогичная вашей недвижимость с ценой приближенной к той, по которой вы планируете выставить на продажу свой дом. И как долго она искала своего покупателя по этой цене?

Оценив предложения конкурентов, вы сможете, посоветовавшись с агентом, установить разумную цену за свою квартиру, приняв во внимание следующие факторы:

 

  • - Вы активно пожинали плоды своих инвестиций в дом – например, новый паркет несколько лет радовал ваш глаз, а жалюзи и кондиционер успешно спасали от жары. Это должно примирить вас с мыслью о невозможности целиком возложить стоимость ремонта и переоборудования дома на плечи покупателя.
  • - Цены на жилье вполне могли упасть, а не возрасти с момент покупки вами недвижимости.

В конечном итоге вы продадите недвижимость за приемлемую сумму в максимально сжатые сроки.